客介绍的时候脑子里一定要有货，不管顾客需要什么要的电脑，你都可以给出适合顾客的配置，而且这些配置是要你用嘴说出来，让顾客相信你推荐的是最好的，这个是最重要的，销售就是要多跟顾客沟通，要了解他需要的是什么，这个你可以多跟老员工学学，老员工在谈单子的时候，你可以做在旁边听听，不要管他们说的对还是错，你要学的是销售的经验，销售这一行，能卖出去东西就是对。。。~！
至于配置单，每天的公司报价散件你一定要知道那些是有价格优势的货物，那些是只有你们才有的，还有别的公司报价单也要看，看看哪个公司的同型号产品最便宜！当然电脑的散件型号你也要记清楚。。。
我写单子没什么经验的，因为我不喜欢销售，只干了半年，跟老员工学了一点
首先写了解顾客的需求然后配相应的CPU。。。然后主板以此类推
写CPU的时候就按公司报价单上的价钱减去优惠价写,也就是写原价
或者直接少写10到20块也可以
然后写主板的时候要根据情况来写,如果只有你们公司有的主板
你就不需要压钱了,比如公司让你最低报300的板子你报350以上就可以了
如果别家要问这300块的板子,说明你的顾客跑到那里了
你可以让公司的人帮忙抬价来防止顾客流失
然后是内存,这个现在都是明价钱照实写就好了,低报不低报看你自己
下来是显卡,跟主板一样,同样是自家东西不需要压太低
如果是别家的话,就给别家给的最低价报,最好不要加钱
下来是硬盘...这个也没多大利润,可以照实写
下来是光驱一样照实写
下来是机箱电源 这个自家有的话最好让顾客选自家的
因为这个利润是最大的 标准的机箱电源是多少钱就要多少钱
不要直接去报公司给你的最低价,最多减个20意思下,换电源就加钱
这个要你自己随机应变了
然后是音箱和键盘鼠标,一般这样的散件顾客不会砍价
所以不用去报最低价
下来你这台机器算下来最少有200多的利润
可以给顾客优惠下把几十的领头砍掉
或者给顾客送耳机,视频什么的
我做销售时间不长,所以也就知道他们老员工这样搞顾客
你要多听听他们怎么说,然后多问问
如果你说的是硬件的配置问题的话
那你就看看一楼给你的网站
相当不错!
标签：装机,配置
