生意越来越难做，不仅仅是局限在淘宝上，而是整个大市场环境。为什么会难呢？品类结构越来越成熟，很多你能想到的产品市场都已经饱和，竞争市场越来越大，可以想象，新小卖家这个时候进入，难度有多大。
难做是一个问题，但也不能否认，随着经济的发展，机会也随之变多。我说的机会说的就是选品。 电商最难的，其实选什么产品什么行业。选品成功了，你就成功了80％。
1、细分市场
当下淘宝的市场，就是我们要把它切成无数个细分市场，而我们的产品，都去满足其中一个细分市场，这就是目前淘宝的玩法。细分产品，打细分市场。你切开市场中原本就存在的1％的市场，就意味着你可以避开99％的对手。
我之前做过一个挂钩，切出的是市场中最关注的“粘性”的人群；
做过保险柜，切出的是“家用保险柜”这个词语下的，最具性价比的保险柜。我们拒绝表达我们的保险柜可用于商务，彻底的“家用化”。
我还做过一款防狼武器，当时将这个市场中的“礼品市场”给切分了出来，打造了一款男性送给女朋友的礼品——防狼武器，彻底避开了这个市场的其他任何一个对手。
目前，淘宝卖家中，不到1％的卖家能有这样的市场切分思维。你能切出来的，就是你的。
2、冷门市场
所谓冷门市场，就是我提到这个东西的时候，有人会问“还有这种产品？”，像下面这个，刚看到这个产品，我就觉得真牛逼，太冷门了。解决下雪天走路的问题。而且当时还是挑的全国大雪天上的活动，获得最佳销售时间点。
我个人最认同的， 适合中小卖家的，就是选择这样一个冷门的市场，不求规模，但是要求该产品能够卖出高毛利率。这样销售额不高，但是利润很好，而且轻松。
3、抓住风口赚钱.
“套用雷军的话，风口上的猪都会飞。 生意的本质就是供求关系，做供不应求的生意，而不做供大于求的生意。每个行业都有萌芽期，红利期，红海期，衰退期4个阶段，踩准节奏才是最关键的。 ”这是前几天一位朋友跟我聊天说过的一句，正好借来用下。
举个例，我认识一个卖家，卉卉美美的创业人，卖手机壳卖到一年近亿销售额。他是从2010年苹果手机壳，抓住第一波红利。后来竞争激烈后，2013年卖小米手机壳，获得第二波红利。后来竞争又激烈了。他现在专门卖几十个小品牌，几百个型号，20000sku手机壳。通过大量细分产品卖出超大规模。不断抓住市场风口发展！
创业很难，大多数人是不会一次成功的。每次失败不要伤筋动骨就行。尤其淘宝卖家，前几个做的产品，往往失败这个是正常现象，多卖几个产品，经验才会丰富。遇到点挫折就想着放弃的，别碰创业。
蒋晖老师简介：
我是蒋晖，创业十四年。
如果你对电商有兴趣，可以看一下我写的书《52位年赚百万卖家教你做淘宝》，里面不仅有实用的电商干货，还有一些创业经历。线下实体书销售超5W册，此书目前有电子版。
有其他任何电商问题都可以咨询。
本文由蒋晖团队回答
先纠正一下
你那不叫创业
你那叫养家糊口的营生
什么叫创业？就是一生可以作为事业的东西，不停的追求更好，做更大。
而很多人做电商，只是为了不想打工，逃避约束，不想别人管，有点收入哪怕和打工持平都可以。
这不叫创业，这叫混吃等死。
你看你不描述的问题，说半天，做什么产品也不说，鬼知道你问题在哪里。
你要是做什么标品的，像南极人枕头那样的，几十万的评价，你就算把家里房子卖了拿去唰都干不过人家。
如果做电商，只是闭着眼睛刷单，随便开个车，跑个淘客，那人人都发财了。
最重要是产品本身，产品好，有的车都不好开，只需要做的基础销量，带动一下就可以出单。
爱信不信
10年电商人路过~~~~~~
淘系骨灰级卖家
随性回复 不拘格式
现在我做的模式是，一人一店，不囤货不推广，就搞冷门高利润产品，一单赚他个100-200，一天就出他个10-20单，多搞几个这类产品就够了。
选品胜过一切，不接收任何反驳。
欢迎交流探讨
祝你发财
谢邀
反向思维，顾客购买流程，来自检。
顾客购买流程是：搜索关键词--展现浏览--点击（三个维度）---视频---五张主图--买家秀--详情--评价--大家问--离店或者下单。
首先去掉前提，你的产品处的这个阶段猜你喜欢和首页流量不用想了，专心做搜索流量。
1，搜索产品词，对应的是标题，标题自检，可以通过第三方付费软件来自检标题权重，有效词，无效词，保留有流量的词，去掉无流量词。或者通过进店词，直通车，市场行情，去做一个优质标题。
2，展现浏览，点击。这两个和在一起说。三个维度：
2.1主图：主图是否有差异化，在同屏图片中拉住眼球，卖点是否清晰，是否还有优化空间。
2.2价格：同款产品中是否有价格优势，哪怕是虚价。都是点击的重要指标。
3.3销量：这是次一级的点，不同类目对销量的重视程度不同。
这三个是最重要的，如果不能吸引客户去点击，都不进店，说什么都没用。
3，视频，不多说，抄还不会吗。
4，五张主图，微缩详情，快餐时代，能去看详情的人不多，真去看的都是理性客户，这部分客户也是最难缠的，不要也罢。
5，买家秀。
6，详情。
7，评价。
8，大家问。
这几点还用讲吗，没有什么好讲的，做不好就别开店了，玩蛋去。
最后，这些都做好了，再考虑去多渠道推广，要不都扯淡，赔不死我敬你是条汉子。
1.平台规范化
当下的淘宝平台越来越趋于专业化，也越来越趋于规范化。
平台并不缺少商家，缺少的只是优质商家。因此淘宝对于商家的综合运营能力要求也越来越高。如果店铺包括资源，人脉，店铺运营能力等没有足够强大，在浪潮中屹立不倒，那么恐怕难免逐渐被残忍的市场所淘汰。
2.红利期的结束
红利期的结束可以理解为粥与僧的关系。
最初呈现为“僧少粥多”，第一批做电商的店家获得巨大红利，因此甚至当时赚几百万的人都不在少数。
后来而当市场饱和过剩后，则呈现为“僧多粥少”，红利也被消耗殆尽，流量越来越贵，获客成本越来越高，导致更多的人没钱赚，因此才会让人感觉淘宝越来越难做。
3.商品同质化严重
这段时间淘宝平台商品同质化异常严重。
同一件商品可以在网上找到成百上千个商家，未来同质化的商品将越来越没有竞争力，为了销量而变成了价格竞争，价格越来越低，失去了利润空间，也就显得越来越难做。
4.大品牌的消极影响
大品牌纷纷入驻，旗舰店数量增多，烧钱做品牌做宣传，占领了大部分的市场。
用资本的力量通过前期的烧钱获取了后期的市场，很大程度上限制了许多商家的发展。许多商家面对有实力、有品牌影响力的官方旗舰店较为无力。
5.平台的固化
其实这也是淘宝平台的原因，互联网发展近十余年淘宝平台其实一直没有太大的改革转变，但市场经济是在不断变化发展的，各种创新和优化的平台，比如拼多多的崛起就是一个典例。
淘宝一家独大的优势不再，导致淘宝的流量遭到阻碍。
这让淘宝生存遭到重创，市场份额也是受到挤压。商家因平台的原因渐渐失去优势。
那我们应该如何破局？
1. 提升自己的运营能力
1) 善于分析市场行情和数据；
2) 诊断店铺，针对解决；
3) 凸显卖点，实施推广；
4) 加强策划，全局把控。
2.打造品牌
品牌在客户记忆中留下的印象。
表现为客户在不同情境下识别出品牌的能力。
不管企业如何发展，一定要借助日常的网络营销工作，将品牌传播出去。
不管是通过网络推广，还是产品服务，能够让用户牢记品牌，那就是做到了一种成功。强化客户品牌意识,才能打造核心竞争力。
3.站外平台引流
淘宝流量过于碎片化，所以自然搜索的自然流量也会随之变少。
商家如果觉得自己在淘宝的自然搜索流量已很难再突破瓶颈不妨考虑站外免费平台引流，做内容营销。
4.多平台售货
很多中小卖家都开始慢慢离开淘宝，在遍地厮杀的红海环境，无论是京东、唯品会，还是拼多多、小红书，有赞、云集、头条值点都是一个更好的售货平台。
5.电商社交化
站外引流做好有一定难度。
除了坚持之外还需要有很强的洞察力、创新思维，运营思路决定了站外流量的多少。
不仅能要掌握内容营销，还要掌握来势汹汹的社群营销。
如何快速的学会淘宝店铺运营，打算深入了解这个行业的朋友，可以关注我，让你少走一些弯路。也可以直接 “点击获取” ←超多干货等你来撩！
数据优化很重要，每一天都要分析数据，做好内功，这是第一步。千人千面下小卖家的产品肯定并不是靠刷出来的，淘宝的过滤系统都会去掉权重的，即使刷单也要以优化数据为主。
有一句俗话。大致意思是开始做一件事最好的时间一个是十年前，一个是当下。
淘宝也是做生意。做生意离不开两点。一个产品，一个服务。
产品在淘宝上体现为图片，标题，详情，价格，口碑等等
服务包括售后，赠品，折扣，装修，包装等等。
做什么产品看你自己，有产地优势当然可以近水楼台先得月，产地的卖家价格有优势，产业链齐全也是优势。一开始建议先找一家自己的学习模仿目标店铺。就是你想成为的样子。可以购买他们的产品，然后复购，退款。体验他们的产品包装，物流选择。售前售后技巧。
学习他们的图片构图样式，详情编排结构，上新清货节奏等等。
在学习中成长，慢慢形成自己的风格。
关于推广，我是小白
在众多的力点中。应该有主次的。自己哪一个拿手就先做哪一个。其他的方便达到全网平均水平就行了
刷单 直通车 活动。
小卖家主要是前两个。
现在刷单门槛越来越高，不刷个几百单都没有排名。可想而知其实很难做。
当然，要么有资源，要么是超级优秀的类目。
不然做淘宝够呛
不用问，做的好的都在忙着发货没空回复。也不会教你。真正赚钱的没人会到处说。都是独门秘笈。只有过时了才会发发好心发布。我就是这种人，我偶然看到就回复一下！我做的也不好，一个月纯利润十来多一些。同行都是小20起步了。厉害的就不说了人比人气死人
事实上没有什么成熟的行业是好做的，一个行业到了竞争充分的阶段钱都不容易赚。
现在做淘宝首先要具备的就是良好的心态和强大的抗压能力，99%的新手做淘宝不赚钱，这个很正常，心态要放正，这个绝不是你个人的问题。
其次电商经过近20年的发展，已经形成了比较成熟的体系和流程，熟悉这些体系和流程是基础，另外还需要与时俱进的学习新的操作方法，这个行业发展速度非常快，一个玩法3个月前有效，放到今天来看或许没有任何操作的价值了。
很多答主说的一些台面上的玩法只能供参考，千万不要中毒太深，做线下也好，做电商也好，本质都是做生意。能放出来的操作方法大家都会，客户就那么多，你也用这方法，别人也用这方法，凭什么你能吸引到客户？
真正淘宝赚大钱的有三类人：
第一、有产品优势的，手握产品资源，产品本身就有市场，加上一定的稀缺性，一放出来不用费太大力气就爆起来了，有时候卖家自己都不知道怎么就爆起来了！
第二、有客户资源的，很多网店从不做直通车、淘宝客，但是开个预售分分钟几百件衣服或者化妆品就卖光了。这种就是人家手里有客户资源，淘宝只是一个销售终端，人家在抖音或者快手上有几百万粉丝，那才是他的主战场。
第三、有钱的，上去直接代理个知名品牌，搞不了旗舰店就搞个专营店，这种大牌有专门的网络营销部分，每年把手里网络代理商的活动和产品渠道都分配好了，什么时候该哪家上活动，用什么产品上活动都给你规划好了。对淘宝而言这种KA客户都是直接签流量置换协议的，淘宝小二也乐意配合，既能够完成自己业绩，也反向宣传了淘宝。这种基本上只要你有钱，找个有电商经验的职业经理带个团队就稳赚，货都是厂家直接发，其实这种已经属于投资的范畴了。
三种赚钱的人中，对于新手或者刚入行的来说最有可能的就是努力让自己成为第二种人。现在随着移动互联网的发展，网民已经很成熟了，不是只有上淘宝的人才会购物。眼光不要全放在淘宝上，淘宝自己的流量就那么多，僧多粥少，有多少能分到你手中？“全网引流，淘宝成交”才是王道！
时间有限，更多感兴趣的问题，可以 私信/留言给我 。
1、（找准自己的前期核心竞争力）进入淘宝门槛低，所以你要比别人更有优势；
2、（模拟成功交易路径）淘宝就是一个渠道，你要知道自己买东西怎么能够打动客户；
3、（要有阶段性的目标）自己赚钱，前期是个很累人的过程，你得知道自己什么时间段达到什么目标才会满足，才会快乐，不然压力会把自己压死的。
现在平台上面商家太多，可以一段时间推出一个销量好的产品去主推，然后慢慢带动其他产品的营销。
线下那么多实体店，一家挨着一家，倒闭了么？用心做，学从数据上看出问题，就好了！
每天坚持上新，选好时间点，可以搜一下淘宝上下架时间，学习一下，前面没有流量啥的都正常，新店的瓶颈期，我也刚做不久，不要轻易相信那些说可以帮助你快速的路子，比如一些不靠谱的小代运营和花钱买课程啥的，不说绝对，大部分对你的帮助都微乎其微甚至没有，听了觉得有用，做起来另一回事，其实坚持上新做一些基础销量，店铺就会慢慢的稳定起来，稳定后再突破下一个瓶颈期，那时候就可以抓课程啥的了，本人也是小白店主懂得不多，说的不对可以一起讨论，不接受嘲讽。
我感觉还可以
用心去做就不难
标签：淘宝,创业
