朋友们，我承认贫穷限制我的想象了。
事情是这样的。我不是卧底咨询了师大教育嘛，还顺带粗略分析了一波做自考的学历机构在广告上烧的钱。同时间我也打入了尚德的数据库，但是他们销售很迟才加我微信，我文章都码完了，虽然也走了一部分流程，但太晚了就懒得改文章了。
尚德在成人学历机构当中目前是老大级别的，从招生量和广告量上可以体现。尚德这些年虽然成功上市，品牌宣传做得也不错，但是口碑无疑也是行业最差的，没有之一。
那为什么口碑差还能上市，还能招这么多学员呢？
也许这就是资本的力量了。
广告是这些大厂对外招生的唯一渠道。线上教育行业也是如此，招生几乎都是通过广告引流。
那这样的话，广告引流势必会是一笔巨大的投入。
不巧，今天收到了加上的那位尚德销售微信发过来的回访消息，里面有这样一张图片
这个是尚德一天的招生数据。根据本人原来从事这个行业的经验判断，整个数据大概率是真实的。
先解答一下机构为什么会发这种消息给学员做回访。
发这种数据，一是为了让学员觉得，一天都招这么多学员，能增加信任；二是这么多人报名了，加上活动截止时间，可用来促单。
那这条数据给学员看能获取到的信息估计就是很多人报名了。
但作为原来的从业人员来看，这里面大有内容了
你看我说得对不对。
首先当日报名单数和报名人数怎么对应不上呢？ 当日报名有首资也有跨期的学员，报名单数大概率是指交了预付金或者定金的，还没做分期的。报名人数是已经完成报名手续，机构以及收到所有的报名费的（贷款以后，第三方金融公司会一次性把钱划到机构，后面还款是你和金融公司的关系，和机构无关）。因为一部分人办分期不会那么及时，要准备身份证银行卡个人信息录入等，所以报名单数会比报名人数少，但基本上也是会成为报名人数。
ARPU是什么意思？ ARPU是指平均客单价，当日的报名人数总流水除报名人数。
累计订单金额为什么比累计报名流水少？ 累计报名流失=累计订单金额-分期利息（分期免利息其实是机构已经承担了给金融公司的利息，那这个利息其实还是在报名费里面是不？所以羊毛出在羊身上没毛病吧。）
解释完图片里的数据，那我们来继续探究深层次的东西
前面有做过分析，按照正常的转化率，大概30个学员成交一个（含无效数据，如18岁以下，不符报考要求的等），转化率就是3.3%。尚德一天收割了566名学员，那一天引流到的学员就是17152人。各大引流渠道价格相差不大，像百度竞价的，我们记引流一个学员80块钱，那每天广告上就要砸137.216万，一个月4117万，一年大概5亿！
不夸张，品牌真的是靠资本堆起来的。
不过这种线上培训机构，引流的方式还是比较单一的，线上引流是客源命脉。
那像我们分析的，尚德一天的报名流水就421万，一个月就1.3亿，一年15亿多。推广占收入的1/3。
而实际上，根据尚德机构2019年发布的财报：净收入21.939亿元！
这近22亿资金，恶心了多少人，让多少人的提升梦破灭？
这个不好猜测，尚德目前在全国还是有很多招生点的。加上这个数据是月底的，部分销售停了数据了，用数据来推算不太严谨。只能推算出最少的人员。
销售人均10条数据，那一天引流学员是17152人，那销售大概就有1715人。
一般销售在公司的占比是80%。那总员工就是2144人。
以上，只是通过尚德的一张当日成交数据，做的一些简单推测。
而实际上，根据内部员工透露，尚德员工人数实际上是超过10000人。
相当于尚德藏了8000个骗子。。。。。。 自考为什么这么贵？为什么做自考的机构可以做得很大。也许看完这个你心中就有答案了吧。
好了。就这样
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