三替购物网运营方案一、自身SWOT分析优势（Strength）一定的品牌知名度；良好的客户系统和业务流程；劣势（Weakness）需要一个过程被消费者认可。机会（Opportunity）新消费模式的出现；网销发展巨大的发展空减少中间商带来的高额利润。SO抓住商品网上直销新发展模式，占据先机；快速扩大品牌知名度，做同类鳌头；积累资本，寻找稳定长足的发展战略WO扩大新消费群体，增加消费人群；同时加强顾客沟通，提高消费者品牌忠诚度；威胁（Threats）传统零售企业的发展；直销门槛过低，大量新竞产品质量比较难保证。ST细分市场，抓住针对的消费群体；通过自身快速发展，并购其它小型B2C平台；提高公司公关能力，建立与上游渠道良好的客户关系WT避免与发展起来的强势B2C直接竞争；保证充足的企业运营资通过对上下游产业链的控制，保证产品质量；必要的市场调查，清楚消费者满意度。二、盈利模式分析1 通过销售产品获得利润2 与商家合作推广新商品形象，获取广告利润3 组织商品交易会、团购会、新品发布会，从中获取利4 推出购物卡、会员卡、折扣卡获得利润（比如消费多少可以赠送卡片、未消费根据推广阶段实行赠送、折扣购买、全价购买，卡片内储存购物金，激活可以获得等额的帐户余额；增加销售额度还能增加回头客）5 创造品牌，特许加盟，收取加盟费或者抽取提成三、货源渠道&物流&售后服务1 货源渠道a．直接从批发市场或者从阿里巴巴、淘宝网等网站进货直接进货，从这些地方进货的好处是，进货的价格较低，利润较高，坏处就是需要进货的量比较大，压货的风险比较大。找到可以代发货的卖家进行代销通过各类途径洽谈一些大卖家或者厂商，与其合作，部分产品下单后由他们直接发货，只适合单项商品客户，不太适合单个客户多类商品。利用人脉关系或者自身优势获得优质货源d 与连锁超市合作，客户所在超市提供货源。2 物流三替购物网将会在B2C物流上遇到巨大的挑战。首先B2C仓储与B2B批量仓储存在差异，数、在线时间、跳出率、回访者比率、访问深度比率、访问时间比率b 运营数据：总订单、有效订单、订单有效率、总销售额、客单价、毛利润、毛利率、下单转化率、付款转化率、退货率3 用户分析a 新会员注册、新会员购物比率、会员总数、所有会员购物比率 次购物比例、2次购物比例、3 次购物比例、5 次以上购物比例 4 流量来源分析 a 监控各渠道转化率 b 发掘有效媒体 退出率b 热点内容 需求注：其中行业分析、网站定位与总体目标、客户群体分析、市场竞争分析、运营 成本分析略
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