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2021/04/24最新更新到第13本
2021/02/15首次更新推荐营销书目
读书是一件初期需要消耗毅力的事情，此类有一定难度系数的挑战 ，笔者参考了在研二时读到的一本书 《游戏改变世界》里的思路，就是把有难度的工作通过游戏化的设计而变得更有吸引力。 我有两个上交研究生时期的老朋友，一直读书很难，于是今年年前有次我们请两位吃饭后，就在想如何把本次吃饭变得更有Productivity一点，于是设计了一个游戏，就是挑一件自己最近最难养成的习惯入手，对我而言是每周运动三次，对我两位老朋友而言是每周阅读一本书，完不成的，需要每周拿出300元基金请大家吃饭，结果没想到两位阅读量一下子就很陡峭起来了，且其中一位明确表示这是其几年来养成的最好的习惯。
后续，我又将这类带有游戏性质的读书小组方法，尝试在自己的团队推广，以上具体效果如何，还有待时间检验。之后分享给大家。这个游戏设计里，一定要有个每周监督游戏规则运行的人，如下，是我们在团队的方式，这样就会知道大家是否完成，且每周团队例会我们会检查下这个进展，没完成的会出100元团建基金。
所推荐书籍，将不定时更新，首次更新于2021/02/15
我们假设大家现在初次开创1个B2B品牌，或者开始接触到1项新的B2B项目启动工作，此时你会遇到的难题有哪些？
有特别需要的朋友，不建议读书从推荐的头一本书开始，不妨直接从自己需要的或有兴趣的地方开始
备注：想特别说明的是
海量阅读，依然是获取信息与知识，帮助深度思考最快速的方法；-去过延安王家坪、杨家坪、枣园等窑洞，看过德胜大大的床头，就知道阅读的重要性；
要把书里的知识，帮助形成自己的认知世界的假设与模型；
尽信书，不如无书，且采集信息的渠道不能仅仅来自于书籍，更需要来自于实践与实际；
Step1，如何搞定“定位”与品牌相关的事情 ，虽然笔者是个非常Rev. Marketing的人，但好的定位对公司还是很重要的，这里推荐三本书，这三本书对于是否是B2B或B2C营销来说，都一样
第1本： 《定位》，品牌即品类，与其做大江大河的小鱼，不如先做小池塘的大鱼 ，比如致趣百川才成立做SCRM时，如果定位于2C就不利，因为那时候已经有其余厂商在做2C的了，而定位于2B，就会领先，因为17年初时，一方面是还没人做2B，另一方面是致趣当时签约了微软与SAP，是2B领域当中的王牌的王牌（虽然当时致趣2C客户也有沃尔玛等，但原因是定位于2C没有优势，所以逐步放弃）；
第2本：《抢占心智》，是《定位》这本书的中国版本，虽然江南春有给自己公司做广告的嫌疑，但笔者读下来还是要说，质量还是很高的，虽然分众传媒的市值跌了很多，但这并不影响其里面理论与实践的正确性，里面很多中国本土的案例，比如飞鹤奶粉等等；
第3本：《超越Logo设计》，如果你碰到的项目连LOGO都没有，恭喜你，太好了，可以从头开始，这就需要看看LOGO设计，致趣百川自己的LOGO，是我当时找自己的设计师朋友小叶子很低的价格设计的，这本书的帮助很大；
Step2，就是要开始思考到底B2B营销该做些啥了 ，这里如果不是B2B营销，那么看的书要有差异，要去寻找你那个领域的好书，比如教培行业的营销书籍，显然就不一样。
第4本书：《从1到N 企业如何实现持续高速增长》Aaron Ross，这本书是致趣16年10月刚成立时，老何给我的英文版本，当时就看了不到40%，但里面关于市场营销的部分，对我来说启发很大，让笔者 意识到了到底B2B营销应该做的事情有哪几样，不会瞎折腾，B2B营销最怕瞎折腾。 当然后来我负责了致趣百川客户营销部、售前与华东销售了后，我又重新读了这本书，对于看每周/月新增销售漏斗数字等，也是本书的启发。不仅仅是简单的Marketing系统，而是市场-销售-客户成功这个更大维度的营销系统，当然，本书更是在SaaS行业，其余行业不一定通用。
第5本书：《获客》，这是致趣百川自己出的书，团队作品，核心是帮大家梳理清楚在中国的B2B公司到底应该怎么做营销，核心就是笔者写的PPT里四步：通过丰富的内容/鱼饵类型来制造流量，通过SCRM搭建统一的全渠道潜客流量池，通过营销自动化技术从已有的流量池中挖掘高价值的潜客与商机，通过SocialSelling提高线索到成交的转化率，这个统一归结为鱼池养鱼论，后面前三步被团队放到本书了，且本书也说明了在中国做B2B营销到底做哪些是有效的，还是那句话，B2B营销最怕瞎折腾。本书确实有广告之嫌，但刚上面讲的都是干货。
第5本书：《增长黑客》，强烈推荐的一本书，看完这本书， 帮笔者总结了工作的模型“搜集数据、解释数据、构建假设、验证模型”的16个工作思路 ，当然本书还提到了很多增长黑客的具体案例，这里大家去看看是吧。
Step3：此刻要开始操心内容的事情了，不过如果你看过获客的话，会知道这里的内容不是狭义的，要从广义来细节内容，营销的一切都需要好的内容（直播、图文、白皮书、活动、展会等等）
第6本：《首席内容官》，英特尔系出的，质量还是很高的，核心的核心，就是要理解B2B内容的生产是很难的，一定要学会复用，提高复用率，你想想陕西的各类面制品就懂了，虽然都是面，但各种各样，让你吃着不重复；
第7本：《华尔街日报是如何见故事的》，本书对于我自己最大的收获在于，要根据故事的发展，懂得不同的故事撰写方式，用在营销里，如果大家还不太熟悉此类事物，与大家已经蛮熟悉比如这个方法论，不同的产品文章的写法是有很大区别的，此书内容营销团队看即可。
Step4：生产出来好的内容，那么如何过更好的传播出去呢？
第8本-第10本的推荐是很相似的原因，都是因为如何更好的传播，每本书都提出了不同的更好的传播模型。
第8本：《疯传》， 提出感染力的六个原则：
1）社交货币；
2）诱因；
3）情绪；
4）公共性；
5）实用价值；
6）故事；
第9本：《让创意更有粘性》，提出SUCCES（s）法则
1）Simplitily 简单：精炼核心信息；
2）Unexpectedness 意外：吸引维持注意
3）Concreteness 具体：帮人理解记忆（有一部分道理与《疯传》中所说的publicity 公共性原则相似）
4）Credibility 可信：让人愿意相信
可信的来源：
外在：父母亲友、亲身经验、宗教信仰、权威与反权威
内在：具体细节、统计数据、故事
最强的可信性之源：可检验性认证
5）Emotions 情感：使人关心在乎
6）Stories：故事：促人起而行动
以上六条原则符合黏性创意的沟通框架，即：
集中注意听---意外
听懂并记住---具体
同意或相信---可信
关心、在乎---情感
能起而行动---故事
（简单是对这五个过程每一阶段的打磨）
第10本：《引爆点》，提出了流行三法则，三本书里我最推荐本书
1）个别人物法则；
有名的连接者、内行、说服者模型；
2）附着力因素法则；
3）环境威力法则；
第11本：《智慧社会》，本书其实是MIT教授阿克莱斯的书，里面大量运用了很多的实验，不仅提出了高效率的组织与员工的一个基本特征：即Idea flow的高效流动。同时做了链式激励对于传播意义的实验证明。
这本书在高效率组织上的思考 ，其实胜过于在链式激励的传播意义上的思考。
第12本：
附加：
Step 0：无论做什么工作，如何有更高的个人或团队效率呢？
笔者之所以觉得这是Step 0，其实是因为最近发现团队出现了一些不高效的事情，有的是作为个人不高效，而有的是刚被提拔为Manager后的不高效，导致压力过大过载等情况发生。
第12本：《高效能人士的7个习惯》
很喜欢里面的两点
第一是提出了：要养成输出的预期（比如要去分享、演讲、写作了等等），这样更有利于自己输入（学习、汲取知识等）；
第二是提出了：以终为始、积极主动、要事优先，当然还有其余4个习惯，笔者就不放这里了；
特别是在做B2B市场工作中，适当的让自己有定期分享的习惯，会极大有助于能力的提高与加速自己的知识摄入，笔者要求团队入职半年以上的绝大部分岗位同学，是必须有内部分享的，部分还需要对外分享，也是因为这个原因。
另外， 市场工作总是有很多繁琐的地方，如果不懂得以终为始（比如Rev. Marketing要以SQL、Opp、Deal为主，如果不是的话，就很容易陷入到做了很多内容、活动，但真正价值很少的境地） ，而积极主动，要事优先这里笔者就不做过多解释了。
第13本：《致经理人的第一本书》
本书对于刚被提拔为Manger不久（3年以内）的同学们来说，都是值得反复阅读的，其核心词汇就是： 杠杆率。
经理人的杠杆率=自己的工作效率+直接向自己汇报的团队的工作效率+间接被自己影响的团队的工作效率。
笔者自己团队也出现了此类刚被提拔为Mangaer，但不时出现新Manager就去解决问题，而不懂得作为Manager解决团队的问题，看起来很忙，但不是底层解决问题的情况。这几乎会是个通病。也不是说看了这本书，就一下子就会，还是要有人Coach与监督进展，这样才会少走弯路。
对B2B市场来人，额外的带团队挑战是，B2B市场部的职能偏多，但彼此的能力模型要求又很独立，且每个职位HC又很少，这就使得带B2B市场团队往往是很消耗人的心力的，简称心累。这就对作为Manager的要求更高了。
其余数据推荐未完待续
TorpedoYu于雷
致趣百川首席客户营销官 Since 2020.01
曾任致趣百川首席营销官2016.10-2020.01
标签：B2B,营销
