Lativ
Lativ为2007年创立的一家台湾网路邮购服饰品牌，其以UNIQLO的廉价时尚为构想，但是由网路购物发迹，而非实体店面。2011年营业额为台湾网路服饰品牌第一，名称由来为Life should beattractivein various way的缩写。
外文名
Lativ
创立时间
2007年
属 性
服装品牌
所属地区
中国台湾
营销范围
网络
Lativ
lativ为2007年创立的一家台湾网路邮购服饰品牌，其以UNIQLO的廉价时尚为构想，但是由网路购物发迹，而非实体店面。2011年营业额为台湾网路服饰品牌第一，名称由来为Life should beattractivein various way的缩写。
基本介绍
lativ成立于2007年，当年营收仅1000万新台币（约213万元），次年营收增幅达1000%，第三年营收3.7亿新台币（约合7900万元），2010年营收增至15亿（约合3.2亿元）。2011年，Lativ 成衣销量高达1400万件，营收超过40亿新台币（约合近10亿元）。今年3月初，由台湾地区《数字时代》杂志评选“台湾网站100强”中，lativ由去年的第74名，跃升至第28名。
成功因素
产品质量控制
做为服装这一贴身商品而言，质量和舒适的重要性自然不言而喻。张伟强亲自走遍北部大小代工厂，只为寻找适合的厂商。另外，Lativ有个特殊规定是，确保交给顾客手中的衣物必须经过“水洗”，保证用户穿后不会有大的缩水，真正从细节把控服装品质。因此造就了80%的老顾客回购率。
价格亲民
Lativ与Uniqlo同样走低价、平实和高质感路线，平均售价却比Uniqlo低了一半以上，且80%都在台湾当地制造。例如售价为168新台币的polo衫，经常是一上架便被抢购一空。
巧妙情感运营
缺少线下店面的Lativ很注重与顾客的情感沟通，因此语言婉转，富有亲和力，尽可能打造良好口碑形成品牌。
不自建物流
由于台湾面积不大，Lativ没必要自己投入重金去建设物流体系，从而可节省一大笔开支。
销售方式
Lativ不仅在线上和台湾 Yahoo!奇摩合作，在线下同样开展了各种露天拍卖活动。此外，它还借助台湾极度发达的包括7-11 在内的超市、便利商店等销售系统，使得顾客可以选择在线上购物，并在零售商店付款，这些举措不仅极大地拓宽了 Lativ 的销售渠道，同时也在最大程度上减少了其在物流方面的相关费用。
不依赖广告
据张伟强介绍，100%的业绩里面有80%是靠老顾客的回购，仅有10%是靠广告带来，因此占比较小。即便是采取广告宣传，他本人拥有众多媒体关系，可以拿到一个很优惠的价格。此外，该公司也会采取与凡客相同的明显代言方式进行品牌推广，例如今年 4月便选择林依晨与杨佑宁代言。
标签：lativ,牌子
