不顺利，今年市场冷的太快。
三线城市，我的一套房子，去年这个时候有人出70万。没有卖。
今年6月份计划出售，报价70无人搭理，只是中介问一下。
之后降到65，再降到60，有几个客户看房，最后也不了了之。
最近几天有一个高意向客户，出价54万，我狠心答应了。但是昨天这个客户又答复首付钱不够，跟朋友借钱借不到。这组客户也放弃了。
90%都是中介联系我，个人买家几乎没有。
通过跟经纪人的接触，他们说市场一下子就冷了，他们同行都在普遍关店。客户一夜之间就没了，成交低迷，卖房的人越来越多，价格一降再降，但就是没人买。
经纪人反馈，去年大家跟风买房，透支了购买力，很多都是加了杠杆买房，所以现在只剩下刚需，市场下滑，刚需也在观望。
再回复一个最近的卖房情况。直到现在都还没有卖出去，春节前还是经常能接到电话，价格我也一降再降，2019下半年总计八组客户看房了，有两组高意向，出价在52万。网上我基本每天都会刷新一下房源。我觉得低了就没有卖。春节前之前的租客搬走了，春节后，遇到疫情，中介也没上班，就没有人问了，租客也陆续有人看房了。三月底算是租出去了，但是租金降了一些。最近看房的很少，问的也少很多了，网上我挂牌价也降到了55万，两三周有一个看房的。感觉中介从业人员也少了，联系我的中介也少了。
我是刚卖完房，正在置换房子的途中。想换个大点的，给孩子备着。
我的房子卖的很快，但是其中也是曲曲折折，让我凭添了许多感慨。开始和家里商量换房，而后选中介，都是日常途径。出现转折，是因为我自己把房子挂到58上之后，第二天就有十几波中介带看房的，第三天晚上就有人交订金，后面来看房的人接着加价，比原价高了5个点出手。
在这之前我在当地中介已挂了半个多月，没几个问的。实际上他们都没给我挂网上，就压店里，只给来店里咨询的自己的客户介绍，根本不往外推（这个也可以理解，自己吃独食）。我不知道他们公司其它的店有没我的信息，但其它的/公司肯定没有。我想着不对劲，就试着挂58，喔艹，中介的电话都把我手机打爆了，我这才反映过来原来是咋回事。
当然有人会认为我瞎吹，这世道咋会那么容易卖出去，这里面都是有门道的。首先，我不知道市场价，问了一下一个稍熟的中介，他报给我的价偏低，后来才知道，低于市场最低价一点，不过我还是挂高了点，比市场均价略低。其次是，装修还可以，不是豪装，但是干净整洁，风格整齐划一。而且租房的兄弟特别讲究卫生，打扫的比保洁的刚做还干净，有那种熠熠生辉的感觉。我自己看了都喜欢。那些看房的姑娘媳妇们光看图片视频就喜欢，一看现场没有不动心的。一看就要订，我回去取证途中被拦了几波，买方主动加价成交。
由此卖房，我得出了几点感悟：
1.打铁还得自身硬。我吹了半天如何卖的快，其实功夫在诗外，最重要的还是房子的自身条件好，才是王道。买房和相亲是一样一样的，没谁只看脸的。这个房子的地段好，1000米外有个新兴商业街，500米外有百年菜市场。离主干公路800米。30米外有超市。日常居家，来往应酬，一应俱全。真正做到了出则繁华，入则安宁。
2.在700米外有个初中，水平中上。房子还具有学区房的性质，孩子上学时，居家照应特别方便。
3.挂牌价适中，不要以为自己的房子是皇帝的女儿不愁嫁。市场经济下低了自然有人抢，买家也别想捡大便宜。
4.装修、房子的保养很重要，很重要，很重要。
5.不要偷懒。不要以为把房子挂中介了，就万事大吉。隔段时间关心一下，不行就换个中介，或者换个方式。
房子好不好卖，最终决定它的还是房子自身的价值，优点越多越好。真正的好房子会有识货的人来抢的。
再有和大家交流一下，很多人说房子不好卖，我纠正一下，应该是高价不好卖，不要吃独食，适当的放点利润给别人。你天天盘算着：那时候最高卖到过10万每平，我不卖这价就亏了。你要是有这想法，那你就更合适上班。
做房产投资越来越难，要做就要到大地方，一线城市。
最后祝大家卖房的卖个好价钱，买房的买到心仪的房子。
这个我很有体会，我今年打算卖一套小户型的三房，现在已经挂了半年没动静，中介带客户也少，我分析了几点原因。
1，目前二手房首付都高于新手，所以首付压力大很多，这也是吓退客户的主要原因。
2，我的房子位置可能好点，但是开车不足5分钟的新房子单价要便宜点，总价能省几万块钱。所以很多人也选择新房，虽然交房要等，但是除非着急的大部分能选择等，当初我也是这么想的。
3，目前新房会跟中介合作，佣金普遍不低，而二手房佣金都会打折，房东一般都不愿意出中介费，这也是导致中介带客户的积极性。
4，二手的的成交对中介来说非常的难，两边都得谈好，还得小心客户走私单，一手房不一样了，开发商合作价格不用管，手续不用管，十分的简单。只要负责客户买房。
最后就是目前政策银行对二手房贷款限制很厉害，而房东看着前两年价格猛涨，都价格高高挂，导致虚高。
所以说我家卖的不顺，我也不想降价，因为我出租都比月供高。
我刚刚卖了一套房子，顺利到不可思议，从决定卖房到卖出，期间不到一周时间。尤其买家第一天看房，第二天签合同。连中介都被这样的闪电速度惊呆了！
房子位于高层的一楼，两室两厅，外带个80平米的大院子。这个小房子是2012年入手的，当时买的是54万，二手次新房，装修花了十多万。房子这次交易的报价是175万，成交价是170万。
中介拍了房子照片后，根本没来得及往外推，只是通知了一个意向客户。结果他们第一天看房后，就着急地联系中介约谈，第二天我们就坐在一起签了买卖合同。
有朋友说，也许坚持一下，再多卖几万也没问题，但我和老公不后悔，因为对方很有诚意，我们直接报了心理底价后，对方立马拍板成交，这个议价过程也只有几分钟，然后就是签合同，对方还很体谅地预付了我们全部还公积金贷款的钱。
一切都特别顺利。据说买家之前已经在小区看过两套复式带花园的，房主总是坐地起价，没法谈拢。所以等我的卖房信息出来，虽然房子小，但是价格合适，他立马就决定买了。
徐州的房价已经连涨三年多了，很多新小区价位都在一万五以上，对于一个地级市来说，很不可思议。近期开发商的拿地价格还在不断创新高，新房还卖得特别快，房子降价恐怕已成梦想。
实际上，现在的二手房并不好卖，小区极少有这么容易成交的情况，据中介说，楼上同户型的房子，卖出价位大都在120万左右，而且很可能半年都卖不掉！我家房子之所以好卖，就是因为那个大院子很稀缺，太适合养老。
所以说，位置不错并且有资源的房子才容易变现。买房时一定要注意城市的发展规划，比如徐州就是向东向南发展，那就尽量往这两个方向买。另外的感受就是，以后追求房屋品质的改善型人群还是比较多的，相比较洋房一定比高层容易变现，有院子和平台的一定比楼上容易变现。
9月份刚置换了，心情就如同过山车一样！
在卖房子之前，我先咨询了在异地做中介的朋友。他跟我说，今年行情不好，我能在年底之前把置换房子的事全部搞定就行。
听他这么一说，我本来还想等十月份再说，结果，8月中旬，我就将房子挂到了中介。中介建议：先挂100万，看看。因为，当时同户型成交价是98万。但是，二手房没有一样的，自己觉得合适就行。
前几天，心里特别激动，觉得很快就会卖出去。因为，每天有十几个中介打电话问我房子的事。很多还说自己有客户需要这个户型的房子。
但是，前一周，真正来看房的客户只有一位！！！我了个去！
有中介打电话跟我说，降价吧，不然真没人看。于是，我就降了两万，成了同户型最低价！！！当时，还有人卖107万！！！
我以为，会有一群人来看房子。结果，这一周只来了一个人看。而且，还没谈价格，只是看！！！
就在这段日子，我明白中介的套路：
第一，很多人打电话，问东问西说一堆。最后的目的就是推销“VIP”或者“限时”！
办了这种业务，就等于授权他们独家卖。买家要给他们更高佣金（2%），而一般是1.3%。而且，这个业务员办了“VIP”以后，以后别人帮我卖了，也会给他提成！
我就是卖房子，谁有本事谁卖去，就是不做vip！
第二，中介说有客户，其实，只是为了跟你多说话，好推荐你办VIP。
第三，买房的人，太少了！！！
就在我以为进入持久战时，卖了！
周日下午（9月1号），一个不认识的中介打电话要带客户来看看。他本来约的是别的房子，业主不在，就来看看我的。这个中介，我也没去挂过号，他只是从贝壳上看到了我的信息。
也就是当天下午，我的房子奇迹的卖了！当然，谈判过程中，我也做了让步。最终价格还算满意。
之所以降价，是因为我听说好几个地产商的新房子在搞活动，打7.8折！！！我知道这个消息的第二天，就见到了这个活动。赶紧卖，不然房价跌了怎么办。
回过头看，我这前后不到20天，就成交了，就开始走签约流程。10月中旬收到所有款项。一切非常迅速！这不是因为买房的多，而是我运气好。
幸运了。
我卖完之后，同户型房子最低降到了96万！挂这个价，意味着还能谈。而且，我看现在还没卖出去。。。
我脱了小坑，又入了大坑。因为，我要置换一个三室。这次心态好多了，因为，我知道现在真是买房的少，卖房的多。
因为之前卖房子时说了自己要买。所以，很多中介打电话带我看户型。有靠谱的，也有不靠谱的。明确说了，要三室，总额不超过多少。。可是，还是有推荐特别贵的。就是浪费时间。
甚至，还有非要拉着我去谈价格的。那个房子并不合适，当时，我卖房子的钱也没收到。不过，我推了一下午，还是抹不开面子，去谈了价格。肯定没谈成。。。因为，房子的情况比我想的还要复杂。（那个房子有一百多万万抵押。。。）
最终，我买了小三室。这次主动权在我，为了少搬一次家。所以，很快就成交了。而且，我是让替我卖房子的中介谈的。我直接告诉他，我要买那个（之前已经把小区看了个遍了），你去约业主吧。手续费没有便宜，我只是喜欢他的办事风格，比较踏实。
在这里说下某些中介确实不靠谱。我买了以后，有人推荐一个跟我买的同样户型的房子，说特别便宜，还夸张的表示这个价格要抢！然而，实际上，比我买的贵十几万！而且，这个价位可以买个户型更好的！唉，真不靠谱。还没我了解行情！
都是运气。从贝壳看，我卖房子已经快两个月了，同户型还是没有一个成交。而且，之前三个月，也没有成交。
而且，反正我是置换自住，也不希望房价涨或者降。不过，真是不好卖！
（文/勇战王聊历史）
前阵子卖了一套在老家的房子。
先是挂出去有一阵子了，对方有意向真要买的时候才回去处理的，后来有点小变故。对方开始同意付全款，后来实际准备签合同的时候又说要办按揭。
这样就很尴尬，不卖吧白跑了一趟，卖把心里总不是那个味。不过最后这事还是因为价格的问题，降了两万块钱对方就直接交现金了。
刚办完没多久，又有人来说想买，开口就能多3万。也不知道是故意来气人还是怎么的。
还有一个朋友也在今年买了房，倒也还好，对方是银行办的按揭，中间比较担心就是按揭下不来。
不过，总的感觉还是，二手房买卖有点不那么容易了，想买的人有很多房源可以选择，一点也不急，卖房的人挂出去就很急，问的都是中介，真正有意向的人要少，还要求降价。
着急要变现的估计最后都是降价才能很快成交吧。
我分享一个我亲戚的事例，他的房子从去年挂到现在了，最终只能亏本卖掉。
我表哥他在16年的时候，购买了深圳龙华的一个超级大盘，那时候买的是6区，均价在6万多。
就在去年，他打算7.5万一平方卖掉，但是挂了大半年都没有人问，他今年就跑去问中介为什么没人来看。
中介告诉他，深圳楼市现在整体行情不行，而且你挂的价格有点高，肯定没人来看。
我表哥说：这价格还高？我那时候买6万多，3年过去了，加上房贷利息和税费，都要7万了。我现在挂7.5万，基本可以算没赚了。
中介：哥，价格确实有点高，你看9期和5期，现在的成交价都没有超过6.5万的。而且今年3期刚开盘，备案价才5.8万。
我表哥当场蒙了！说好的深圳房子买到手就赚呢，整个楼盘越开盘越便宜？最终，因为急需用钱，只能亏本43万后卖出去。
所以，今年的二手房整体交易确实不行，我身边很多朋友也在抱怨，有价无市，很多购房者都在观望。
我是探房杜咔咔，专注房产研究，为读者把握地产涨跌周期，不唯多，不唯空，只唯实。
三线城市，13年初房价涨得如火如荼的时候28.8万买了一套40平米小户型二手房给自己当过渡房，加上税呀中介费呀差不多花了31万,今年6月因为家里要装房子，就想把小户型卖了，挂32万，心想不赚钱能保本就行，急用钱，结果来看房的人都觉得价格高了一个也没谈成。后来有人说27万她就买，还挑了一堆房子的缺点，我想再穷也不可能这么贱卖吧，最后等了两个月，终于有人出29万买，我心一横，就真的给卖了。哎，没见过我这样亏着卖的，要不是急需要用钱，谁这样卖房呀？
房子19年八月底挂中介，3月中旬卖掉了。一开始心气高，不讲价，出价2.75万每平没卖，后来看挂牌量越来越多，加上疫情原因，2.69万每平便宜卖掉了。因为是学区房，看房的不少，上半年要报名，所以看房子的不少，节前有谈价的，差距不大，但纠结于5000的差价没谈成，节后降了2万卖掉了，卖给了一个没孩子暂时不需要学区未婚人士。半年多的卖房经历，因为房子在自住状态，有人来看烦，没人看也烦。贝壳链家系就来看了50多次。其他的中介也有。有时候房子不仅仅是价格问题，还有腾房时间、装修等各种综合因素。卖房这段时间，也研究了那些成交房子的条件，凡是楼层高没电梯，年代远，梯户比高的不好卖。学区房30年内还好，超过了看得人都少除非价格很低学区很好。看了一个房子，学区也行，房龄40年了，厕所在外面的，比周围便宜40万也只有看的没买的。买房子的都考虑未来能否出手。再一个现在是买方市场，越是降价越不好卖，可以挂个合适的价格和看房子的谈价格。另外中介花样多，买方别被坑。卖房的中介就不断试探你的底价。卖房走的链家，虽然不太喜欢他们的做事风格，和人有关，但感觉他们确实更专业。
二手房好不好卖？还是要看具体的城市和楼盘。
我的同学，在17年买的小产权，补交土地差价后可以转正，因为被划入学区房，房价直线暴涨。他买的价格是4500，社会价格是6000，补土地差价是2700（他只需补400），目前价格是1.2万，精装修后价格可以到1.4万以上。而他的邻居想试试是不是“有价无市”，挂网出去，结果，每天都被中介带人看房，只能骗中介说要出差几个月，不敢再接受中介电话。
而我们城市目前房价环比上涨已经趋于尾声，近期开始环比下跌，大约幅度在0.3%左右（全市均价），而其中的学区房上涨和新盘上涨依旧在持续。以碧桂园的楼盘为例，目前由17年的1万左右到了1.3万左右，基本上还是秒光，碧桂园，恒大，万达，在我市都是新区和新盘，价格还是坚挺，县里的人购房是主力，市里则主要是老城区的置换改善住房为主——因为老城区没有规模旧改，多数楼盘楼龄都在20-30年，楼型结构差，没有电梯，小区配套差，老旧楼盘密度非常高。
从我市的情况来看，主要还是新区的房价带动均价，其中，新区因为近几年拍地建设的集中密集推出，导致地方稳房价的心态比较突出，而土地拍卖近期依旧非常火热。连续拍出几宗地块。
另一个推动房价均价持续上涨的因素就是学区房，因为未来传闻重点中学即将迁移往新区，加上学区划片，导致新盘的学区优势，以及中心小学的学区优势，持续带动了房价的上涨，从15年来看，我隔壁小区价格是8000多（我的小区在1万左右），目前价格是隔壁小区1.6-1.7万，而我的小区是1.5-1.6万。隔壁小区价格翻倍。
目前，从中介朋友的角度看，还是新区和学区房抢收，县里的人购房是主力，可能得原因是今年我省的高考状元都出在我市的重点中学，从而带动了学区房的价格在持续加速。
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