这篇文章主要讲一下我的职场经历和对淘宝天猫推广的认知吧！
1、职场经历
我是属于转行进电商行业的，之前大学一毕业就奔向了工地，没错，是工地。但是当时工地项目完工了，没活，就在那里待着混日子，每天就是打游戏，看电视，逐渐的我就失去了耐心，想着这样下去也不行啊，每天混日子就是在浪费时间，当时就在想转行，然后就想到之前大学期间开过淘客店（虽然被骗了很多钱-_-），但是当时在网上看着那些白手起家淘宝创业年入百万的人（现在想想当时真的单纯），然后加上其他的一些因素，就辞职了。
辞职回家后就开始找工作，因为我有做过淘客店的经历，很快就找到了一份运营助理的工作，这里确实很感谢当时公司的老板，带我入了这行的大门，做的类目是泳装品类，是个天猫店，走的经销商模式，年销售额1700W左右吧，团队配置也是很标准的7人配置，刚开始主要做的就是进行淘客对接，每天跟淘客聊下天，吹吹水，甚是欢快！然后每天做下表格，记录每日数据、竞品分析、活动复盘这些，然后带着做SD，这些也做的很带劲，因为在刚入行那会儿，就特别沉迷于技术流，什么螺旋补单，7天流量破千、直通车开车配合店铺日销过万，就给自己定了个职业方向。助理→推广→店长→总监→.....哈哈，现在还在奋斗的路上！因为自己有目标，而且每天工作闲余时间很多，就开始逛知乎，万堂书院这些，每天都会打卡学习，现在回顾那段时间确实很充实，每天都会盯着推广问着各种各样的问题，哈哈，也感谢之前的推广的耐心，一个个的解决我的问题。然后这样过了半年，我的机会来了......
过了半年，那个推广辞职了，而我之前进公司也是被当做储备人才来培养的，然后学习了半年内的推广，顺其自然的就顶上去做推广了，刚开始确实很兴奋，兴奋中带着一丝紧张，当时刚开始调车、钻展的时候非常关注，差不多10分钟会看一次，盯着数据变化。把每一块钱都当做是自己的钱，恨不得一块钱掰成两半用。当然我也会有点情绪化，投产高我能高兴一整天，觉得自己好厉害，想象着未来的人生，投产低自然就会很担心、沮丧，心中求爷爷告奶奶的希望有转化，感觉自己单纯的像个傻子，还在经过自己的努力，店铺的投产数据还比较稳定，比之前推广操作的还要高一些哈哈，然后就这样又过了半年，后来我们店铺压力也越来越大了，产品同质化严重，然后就发展成了恶性的低价竞争，然后店长整个人就开始甩锅了，所有的问题都是推广的锅，推广没做好，杂七杂八的糟心事太多了，卖的好就是店长运营的好，卖不好就是推广的锅。再加上当时的我虽然是推广，但是拿着的还是助理的薪资，提过涨薪但被忽视而过，心理当然会不平衡，然后自己也想出去了，去接触更多的店铺然后我就离职了，开始我的下一段旅程......
下一份工作是代运营的工作，做的不久，就不重点提，主要负责的基本都是C店，大部分都是那种没销量，没评价的新店，离谱的是掌柜很多都是那种线下转线上的客户，自由货源，并不会任何的运营技巧，每天开车30块，前期店铺产品基础也不完善，主图详情也不优化，前期基础的销量评价买家秀也不做。然后推广的效果可想而知，一般都不太好，最主要的还是这边业绩考核的并不是推广的业绩，而是掌柜的续签，每天都要换着身份去和掌柜聊天，基本是操作两小时，聊天6小时这种，我感觉这并不是我想要的，我更想把时间花在店铺运营和推广上，然后就选择离职了。
然后就换了一家店铺，主要做保健食品类目，公司运营总监从杭州回来的，思想观念和其他方面都很对胃口，店长也是做了很多年的，这个品类目前每天都在增长，店铺年销4000万左右，各个资源都很齐全，感觉各方面都很对胃口，我比较符合我的职业规划，然后就做了下来直到现在，现在主要负责的是直、钻、品、超、淘这些推广的工具
2、推广认知
经过了这几年的经历，对推广也是有自己的一点认知，简单说一下吧
时代发展快，从之前的PC流量，到手机淘宝流量，再到去年新媒体，到今年的直播，淘宝这边每年都有变化。天猫推广这边主要分为传统推广和新媒体推广，传统推广，顾名思义，主要负责的就是站内引流，直通车、钻展、品销宝、淘宝客、超级推荐工具的应用。新媒体推广主要就是站外的引流，包括店铺内容这一块，微淘、有好货维护，站外小红书、快手等APP引流，站内外直播及达人的对接和运营等
我们做付费流量的核心目的还是免费流量
店铺基本的流量构成就是 免费+付费+自主访问 ，我们做付费的目的有很多，给店铺引流，增加坑产冲更高的店铺层级，增加品牌曝光等，但 最核心的目的还是为了免费流量 ，做付费的所有目的都是为了辅助宝贝获得更多免费的手淘搜索流量,淘宝重视的一直都是坑产，展现排名就是收货人数排名
推广工具只是引流，核心还是产品本身
推广重要嘛？重要？但是重要的还是产品本身，推广起到的还是锦上添花的作用，让你的品更快的打爆，产品自身属性，主图详情、价格、评价这些才是更需要重视的东西，推广起到的作用只是把你的产品展示到更靠前、更显眼的位置，仅此而已。当然，也会有很多做非标品厉害的大神，靠着推广技术能把品冲起来，但如果品不好，后续也会有很多的售后问题。DSR，退货率的等，产品在运营店铺中，优化也是有优先级的，需要更加注意优化的是产品的基础内功，优化ok再去细致优化推广，没必要去追求什么黑科技，一步一步优化产品，稳扎稳打才更适合目前的淘宝处境。
思路大于技术
在我做助理的时候，带我的推广就一直在跟我强调思路的重要性，现在回想，确实。推广能用到的工具也就那几个，淘宝经过这么多年的发展，肯定是越来越成熟，越来越智能化的。其实学推广的操作真的很快，1-2个月就可以学的很全了。但是重要的一直都是思路，产品放直通车，测图测词要多久，数据放大花多久，计划稳定后的平稳期该怎么收割流量，活动期间怎么配合店铺把品推出去，这些都是需要考虑的，也就是老手和新手的区别，其实说白了，有经验的推广会在 合适的时间段花合适的钱。 给店铺带来最大利益化
推广也是有标准的
这也是最近和一TOP店推广负责人交流认知到的，俗话说，做事要有度，做推广也是一样的，在知道推广目的后，需要了解的是推广的标准，推广每月花多少钱？直通车多少？超级推荐多少？他们的ROI要做到几是合格的？每月推广占比要到多少个点？付费流量占比占到全店百分之多少合适？这些都是应该考虑的点。正所谓兵马未动，粮草先行， 先有目标，再有标准，再去执行 ， 必定事半功倍！
上面说到的都是一些比较笼统的话，但是也是我这这边工作后实打实的感悟，淘宝现在做店铺更加重要的是规划，如何去布局产品，店铺该如何成长，如何开发新品和维护爆款。最后绕来绕去，核心依旧是产品，产品不行，你做什么努力最后都会白费力气！
有时间我还是会更新分享，下一篇会写推广上更细化一些的东西，嗯就写直通车吧，下一期主要写直通车与搜索流量的关系，直通车的规范、直通车的操作节奏和一些基本的优化操作思路！
还有，开网店少走点弯路也是成功的一部分
最后做淘宝的知友可以分享些运营教程给你们，也希望你们店铺能做的更好，加油。
有知友想要的可以 资料在群文件里，需要的可以自己下来看
标签：天猫,职场,运营
